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CODE I 21 SKILLS & PROGRAMME
Verschaffen Sie sich einen Überblick über das Portfolio von CODE I 21 und studieren Sie die Inhalte und SKILL-SETS im Detail, um zu entscheiden, welche Kompetenzen für Sie von Relevanz sind.
Der
AGENDA SETTER ©
Buyer 4.0 spezifische Kontakt- und Akquisitionsgespräche zur Forcierung der Neugeschäftsquote.
Inhalte
DER AGENDA SETTER ©
Creating New Business
Neukundengewinnung in
käuferdominierten Buyer 4.0 Märkten.
Der
CHANGE AGENT ©
Neue Gesprächskonzepte und Tools zur Erhöhung der Deal-Quote und Wettbewerbsdifferenzierung.
Inhalte
DER CHANGE AGENT ©
Buyer 4.0 Sales Conversations
Buyer 4.0 spezifische Gesprächsmodelle entlang der modernen Buyer Journey.
Der
BUSINESS EXPERT ©
Entscheider mit gezielten Steuerungs- und Präsentationsmethoden zum Abschluss führen.
Inhalte
DER BUSINESS EXPERT ©
Opportunity Management
Professionelles Sales Cycle Management im SMB und Small Enterprise Business.
Der
VALUE MANAGER ©
Value-basierte Abschlussstrategien und Dialogformen zur Steigerung der Win-Rate und Auftragsmargen.
Inhalte
DER VALUE MANAGER ©
Final Agreement
Abschlussverhandlungen erfolgreich führen und hierbei die Marge verbessern
Der
CLIENT MANAGER ©
Ausbau der Kundenbindung und der Geschäftsvolumina durch ein gezieltes Cross- und Upselling.
Inhalte
DER CLIENT MANAGER ©
Client Management Field Sales
Systematische Entwicklung und Monetarisierung von Bestandskunden
Der
PRICE MANAGER ©
Preisgespräche zur Durchsetzung von Preiserhöhungen und zur Abwehr
von Wettbewerbsattacken.
Inhalte
von Wettbewerbsattacken.
DER PRICE MANAGER ©
Price Negotiations
Preis- und Rabattgespräche im
operativen Kundenmanagement
Der STRATEGIC
 SALES MANAGER ©
Führungsinstrumente sowie Meeting- und Dialogformate zum Ausbau der Kundenbindung und Wallet-Share.
Inhalte
DER STRATEGIC SALES MANAGER ©
Key Account Selling
Führen und Managen von Premium-Kunden und strategischen Partnern
Der INSIDE
  SALES AGENT ©
Dialogmodelle für den Small Business Sales zur Verbesserung der Deal-Quote und Conversions im Telesales.
Inhalte
DER INSIDE SALES AGENT ©
Inside Sales
Lead-Qualifizierung und Sales-Dialoge
für den Transactional Sale
Der
  SALES COACH ©
Dialog- und Coaching-Routinen nach dem KATA-Prinzip von Toyota für die Transition der neuen Skill-Sets.
Inhalte