DER CHANGE AGENT ©

BUYER 4.0 SALES CONVERSATIONS

Der CHANGE AGENT © als Kommunikationsprofi für Buyer 4.0 Märkte ist in der Lage, mit den neu erworbenen GESPRÄCHSKOMPETENZEN für jedes Business-Szenario entlang der modernen BUYER JOURNEY ein Dialogmodell einzusetzen, mit dem er exakt das neue MINDSET des modernen Entscheiders und sein verändertes ENTSCHEIDUNGS- UND KAUF-VERHALTEN adressiert.

Mit dem neu konzipierten  Gespräch-Modellierungssystem © wird es Ihnen gelingen, die Führung im Gespräch zu übernehmen und Ihre Performance kontinuierlich auszubauen.

TRAININGSINHALTE - Frontline Sales Conversations

Verkäufer erfahren und trainieren wie sie ...

  • neue Gesprächsmodelle einsetzen, um das veränderte Kaufverhalten und die neue Entscheidungspraxis zu adressieren,
  • den Kaufstatus und die Position des Käufers in seiner Buyer Journey erkennen,
  • adäquat hierzu das passende Gesprächskonzept und Storyboard modellieren,
  • durch den Einsatz von value-basierten Gespräch-Tools die Führung im Gespräch übernehmen,
  • eine Konditionierung des Käufers in Richtung unseres Produkt-Portfolios durchführen,
  • die Dominanten Kaufmotive identifizieren,
  • den VALUE des Angebotes mit den wirtschaftlichen Effekten im Dialog mit dem Käufer herausarbeiten,
  • eine quantifizierte KAUFVISIONEN entwickeln und diese
  • mit speziellen White-Board- und Story-Telling-Techniken illustrieren,
  • am Ende den Käufer und den Evaluierungsprozess qualifizieren und
  • das Gespräch mit einem Call-To-Action in Richtung Abschluss beenden.

Für die Modellierung der Buyer 4.0 Verkaufsgespräche entlang der BUYER JOURNEY stehen Ihnen eine Reihe von Dialogelemente und Gespräch-Tools aus dem DIALOG-FRAMEWORK zur Verfügung. Die Prinzipien des VALUE-BASED-SELLING  und Grundideen aus dem Konzept des Challenger Sale bilden mit neuen mit neuen Buyer 4.0 Gesprächskonzepte und Tools die Grundlage für das GESPRÄCH-MODELLIERUNGSSYSTEM© :

Elemente aus dem Dialog-Framework

  • Opening und Breaking News
  • die Why-Change-Story © 
  • der Pain-Gain-Navigator
  • die Dominaten Kaufmotive
  • die Value-Drilldowns 
  • das Mapping-Tableau
  • die Solution-Story
  • der Call-To-Action
  • die Visionsbildung
  • die Storyboards für latente und aktive Buyer
  • die DISC-Gesprächsmodelle für Diagnose-, Strategie -, Innovations- und Wettbewerbsgespräche
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Sign-in and Two-Factor Authentication (2FA)

Add a 2-step authentication to your account to expand access security and better protect your data. To do this,

  • Click the “Log in” button and sign in with the credentials sent to you by email. You will be taken to the 2FA setup procedure.
  • In case the QR code is not not shown immediatley on the screen, please wait a second or refresh your screen.
  • Install from the Google or Apple store the Microsoft Authenticator on your mobile phone or any other APP shown on the bottom of the popup window of the 2FA procedure.
  • For the Microsoft Authenticator, select “Add account / Other account” or equivalent steps in the APP you have chosen. (See also the various instructions for other apps in the 2FA pop-up window.)
  • Thereafter scan the QR code displayed in the popup window using your Authenticator APP.
  • The phone will immediately show the new account and a 6-digit security code.
  • After clicking “I’m Ready” in the window of the 2FA procedure, enter the security key into the “Authentication Code” field of the form and finish the procedure with “Validate & Save Configuration”.
  • CONGRATULATIONS! YOUR 2-FACTOR AUTHENTICATION IS SET UP SUCCESSFULLY.
  • Now you have the option to download back-up codes to use them instead of the security code from the APP, if you ever lose your mobile device or do not have access to your phone.
  • Then, you will be redirected in order to choose your language and arrive at the Welcome page.
  • Get an overview and begin with the “Get Started” menu item, describing how to work with the platform.
  • At any future login – after signing in with your username and password – you will be provided with the requested one-time code in the Authenticator APP to enter the key into the form on your PC to finally get access.

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