DER AGENDA SETTER ©

NEUKUNDENGEWINNUNG UND NEUGESCHÄFT

Der AGENDA SETTER © als Profi-Kontakter und Business-Development-Spezialist für Buyer 4.0 Märkte versteht es, systematisch mit neuen KONTAKTSTRATEGIEN und value-basierten DIALOG- und MESSAGING-TOOLS zu Entscheidern durchzudringen, Gesprächstermine zu vereinbaren und daraus konsequent neue Geschäfte und Aufträge zu generieren.

Mit dem Einsatz der Buyer 4.0 spezifischen Elemente wird es Ihnen gelingen, die Resonanz und Feedback-Quote im Akquisitionsprozess deutlich zu verbessern und damit Ihre Pipeline und die Neugeschäftsquote zu forcieren.

TRAININGSINHALTE - Prospecting

Verkäufer erfahren und trainieren wie sie ...

  • die High Potentials im Markt identifizieren,
  • eine persönliche Marktbearbeitungsstrategie entwerfen,
  • eine Buyer 4.0 spezifische Kontaktstrategie aufbauen,
  • die Kaufmotivation und Bedarfsmotive für einzelne Personas erkennen,
  • den idealen Entscheidungsträger identifizieren,
  • den Unterschied zwischen Power Sponsor und Value Sponsor einsetzen und nutzen,
  • den Zugang zu Key Playern und Executives organisieren,
  • mit Gatekeeper umgehen und überzeugen
  • hierfür Prompter und Skripte für die Ansprache verschiedener Adressaten formulieren,
  • Value Aspekte im Messaging in den Vordergrund stellen,
  • mit wirtschaftliche Benefit als Türöffner einsetzen
  • Einwände behandeln und Exit-Strategien definieren,
  • ein Sales Playbook zur Verbesserung der Performance und Effizienz im Prozess erstellen,
  • und eine adäquate Follow-Up Strategie festlegen.

Hierfür verwenden sie Dialogelemente und Gespräch-Tools aus dem DIALOG-FRAMEWORK des Gespräch-Modellierungssystems ©. Die Messaging-Tools basieren auf den Prinzipien des VALUE SELLING und folgen dem Konzept des Challenger Sale kombiniert mit neuen Buyer 4.0 Akquisitionskonzepten:

Elemente aus dem Dialog-Framework

  • die Buyer 4.0 Kontaktstrategie
  • die Value Chain ©
  • das Competence Statement
  • das Business Statement
  • die Business-Story
  • das Front Desk-Dialogformat
  • das Gatekeeper-Gesprächskonzept
  • das Dialogmodell für den Value Sponsor
  • den Follow-Up Evaluierungsdialog
  • verschiedene Email-Kontakt- und Follow-Up-Formulare 
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Sign-in and Two-Factor Authentication (2FA)

Add a 2-step authentication to your account to expand access security and better protect your data. To do this,

  • Click the “Log in” button and sign in with the credentials sent to you by email. You will be taken to the 2FA setup procedure.
  • In case the QR code is not not shown immediatley on the screen, please wait a second or refresh your screen.
  • Install from the Google or Apple store the Microsoft Authenticator on your mobile phone or any other APP shown on the bottom of the popup window of the 2FA procedure.
  • For the Microsoft Authenticator, select “Add account / Other account” or equivalent steps in the APP you have chosen. (See also the various instructions for other apps in the 2FA pop-up window.)
  • Thereafter scan the QR code displayed in the popup window using your Authenticator APP.
  • The phone will immediately show the new account and a 6-digit security code.
  • After clicking “I’m Ready” in the window of the 2FA procedure, enter the security key into the “Authentication Code” field of the form and finish the procedure with “Validate & Save Configuration”.
  • CONGRATULATIONS! YOUR 2-FACTOR AUTHENTICATION IS SET UP SUCCESSFULLY.
  • Now you have the option to download back-up codes to use them instead of the security code from the APP, if you ever lose your mobile device or do not have access to your phone.
  • Then, you will be redirected in order to choose your language and arrive at the Welcome page.
  • Get an overview and begin with the “Get Started” menu item, describing how to work with the platform.
  • At any future login – after signing in with your username and password – you will be provided with the requested one-time code in the Authenticator APP to enter the key into the form on your PC to finally get access.

Handling is easy and straightforward in everyday practice! Now start with Log in