DER PRICE MANAGER ©

PREIS- UND RABATT-VERHANDLUNGEN MIT KUNDEN

Der PRICE MANAGER © ist ausgebildet, souverän mit Kunden die unterschiedlichsten Preisdiskussionen zu führen und ebenso gekonnt Preiserhöhungen zu argumentieren, um sie im Markt und bei Kunden bestmöglich durchzusetzen. Er bedient sich hierfür verschiedener DIALOGMODELLE, um die jeweiligen Szenarien differenziert zu adressieren und kennt alle gängigen Methoden, Taktiken und Konzepte rund um das Thema Preisverhandlung.

Mit dem neu konzipierten Gesprächsmodellen und taktischen Vorgehensweisen wird es Ihnen gelingen, kritische Preisverhandlungen gelassen zu führen, Ihre Deadlines zu verteidigen und die gesteckten Ziele bezüglich Marge und Preise durchzusetzen.

TRAININGSINHALTE - Price Negotiations

Verkäufer erfahren und trainieren wie sie ...

  • die Psychologie der Preisverhandlung für sich erfolgreich nutzen, indem sie
    • die Hintergründe und Motivation für Preisverhandlungen verstehen,
    • die typische Einkäufertaktiken kennenlernen,
    • wissen wie sie auf diese bestmöglich reagieren,
    • verstehen, was die größten Verhandlungsfehler sind,
    • sich die bewährtesten Verhandlungstaktiken aneignen,
    • Kenntnis über die verschiedenen Formen der Preisgespräche haben und
    • die passenden Verhandlungskonzepte anwenden.
  • auf Preis-Attacken von Wettbewerben mit jeweils unterschiedlichen PREIS-DIALOGMODELLEN reagieren, abhängig davon, ob sie
      • Low-Cost-Anbieter sind und mit aggressiven Preisangeboten versuchen, uns Geschäft wegzunehmen,
      • Spezialanbieter sind und mit Speziallösungen unsere momentane Stellung angreifen,
      • Konkurrenten sind, die uns verdrängen möchten.
  • mit einem strukturierten PREISGESPRÄCH
    • generelle Preiserhöhungen oder
    • produktspezifische Preiserhöhungen

    argumentieren und bei Kunden durchsetzen.

  • mit einem 4-stufigen Gesprächsmodell die genannten Szenarien abdecken und
  • bei Bedarf ZOPA- oder Get-and-Give Verhandlungsstrategien anwenden,
  • mit einer “Airbag-Story” neue Perspektiven aufzuzeigen, um die Geschäftsbeziehung in der kritischen Situation langfristig zu festigen.

Bei valuebasierten Preisverhandlungen mit Kunden verwendet der Verkäufer spezielle Dialogmodelle aus dem DIALOG-FRAMEWORK in Kombination mit einer Reihe von Gespräch-Tools, um in der Verhandlung die Führung zu übernehmen und der dominierenden Stellung des Einkäufers auf Augenhöhe zu begegnen. Hierbei sind ihm die Instrumente des VALUE SELLING kombiniert mit neuen Buyer 4.0 Dialogelementen hilfreich, um seine Argumentations- und Verhandlungsstrategie erfolgreich durchzusetzen.

Elemente aus dem Dialog-Framework

  • Gesprächsmodell für generelle PREISERHÖHUNG, die es im Markt regelmäßig durchzusetzen gilt.
  • Gesprächsmodell für produktspezifische PREISERHÖHUNG bei speziellen Produktverteuerung.
  • Gesprächsmodell für PREISVERHANDLUNG mit Kunden, wenn durch Wettbewerber Preisattacken gefahren werden,
    um bestehende Anbieter zu verdrängen.
  • Entsprechenden Dialogelementen und Gespräch-Tools aus dem Framework-Portfolio.
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Sign-in and Two-Factor Authentication (2FA)

Add a 2-step authentication to your account to expand access security and better protect your data. To do this,

  • Click the “Log in” button and sign in with the credentials sent to you by email. You will be taken to the 2FA setup procedure.
  • In case the QR code is not not shown immediatley on the screen, please wait a second or refresh your screen.
  • Install from the Google or Apple store the Microsoft Authenticator on your mobile phone or any other APP shown on the bottom of the popup window of the 2FA procedure.
  • For the Microsoft Authenticator, select “Add account / Other account” or equivalent steps in the APP you have chosen. (See also the various instructions for other apps in the 2FA pop-up window.)
  • Thereafter scan the QR code displayed in the popup window using your Authenticator APP.
  • The phone will immediately show the new account and a 6-digit security code.
  • After clicking “I’m Ready” in the window of the 2FA procedure, enter the security key into the “Authentication Code” field of the form and finish the procedure with “Validate & Save Configuration”.
  • CONGRATULATIONS! YOUR 2-FACTOR AUTHENTICATION IS SET UP SUCCESSFULLY.
  • Now you have the option to download back-up codes to use them instead of the security code from the APP, if you ever lose your mobile device or do not have access to your phone.
  • Then, you will be redirected in order to choose your language and arrive at the Welcome page.
  • Get an overview and begin with the “Get Started” menu item, describing how to work with the platform.
  • At any future login – after signing in with your username and password – you will be provided with the requested one-time code in the Authenticator APP to enter the key into the form on your PC to finally get access.

Handling is easy and straightforward in everyday practice! Now start with Log in