DER BUSINESS EXPERT ©

OPPORTUNITIES SYSTEMATISCH ZUM ABSCHLUSS FÜHREN

Der CHANGE AGENT © als Kommunikationsprofi für Buyer 4.0 Märkte ist in der Lage, mit den neu erworbenen GESPRÄCHSKOMPETENZEN für jedes Business-Szenario entlang der modernen BUYER JOURNEY ein Dialogmodell einzusetzen, mit dem er exakt das neue MINDSET des modernen Entscheiders und sein verändertes ENTSCHEIDUNGS- UND KAUF-VERHALTEN adressiert.

Mit dem neu konzipierten  Gespräch-Modellierungssystem © wird es Ihnen gelingen, die Führung im Gespräch zu übernehmen und Ihre Performance kontinuierlich auszubauen.

TRAININGSINHALTE - Opportunity Management

Verkäufer erfahren und trainieren wie sie ...

  • eine Bewertung der Opportunity durchführen,
  • im Rahmen der Käuferqualifizierung einen Collaboration-Plan erstellen, um
    • den Zugang zu einzelnen Mitgliedern des Buying Centers zu organisieren,
    • den Evaluierungsprozess aktiv zu beeinflussen und
    • eine professionelle Orchestrierung des Sales Cycles sicherzustellen.
  • eine gezielte Diagnostik durchführen, um im Detail
    • das Anforderungsprofil zu spezifizieren
    • und die Value-Präferenzen zu erkennen,
  • eine gezielte Konditionierung anwenden,
  • bei Bedarf ein Redesign einer Kaufvision absolvieren,
  • auf Grundlage eines Mapping-Tableaus ein Lösungskonzept entwickeln,
  • mit den Erkenntnisse und Ergebnissen eine Sweet-Spot-Präsentation konzipieren,
  • einen adäquaten Win-Plan entwerfen,
  • Review-Gespräche führen, um Red-Flags zu eliminieren,
  • ein Validierungsplan erstellen,
  • ein BAFO als Executive-Angebot aufbauen,
  • ein Check-and-Balance Meeting zur Vorsondierung der Abschlussverhandlung führen.

Für die Professionalisierung des Sales Cycle Managements im OPPORTUNITY MANAGEMENT stehen eine Reihe von Sales-Tools aus dem DIALOG-FRAMEWORK zur Verwendung. Verkäufer treten damit in den Augen der Entscheider professioneller und souveräner auf. Die Prinzipien des VALUE-BASED SELLING und die Leitideen aus dem Challenger Sale bilden mit neuen mit neuen Buyer 4.0 Elementen die Grundlage für das Aktionsprofil:

Elemente aus dem Dialog-Framework

  • die Opportunity-Bewertung
  • die Dominanten Kaufmotive
  • das Buying-Center-Chart
  • die Value-Matrix
  • der Collaboration-Plan
  • der Win-Plan
  • das Mapping-Tableau
  • die Solution-Story
  • die Sweet-Spot-Präsentation
  • die Whiteboard-Techniken
  • der Validation-Plan
  • der Review-Dialog
  • der BAFO-Dialog
  • das BAFO-Angebots-Template
  • die Red-Flag-Liste
Mehr Informationen
Buchen und loslegen
Zurück
Scroll to Top

Sign-in and Two-Factor Authentication (2FA)

Add a 2-step authentication to your account to expand access security and better protect your data. To do this,

  • Click the “Log in” button and sign in with the credentials sent to you by email. You will be taken to the 2FA setup procedure.
  • In case the QR code is not not shown immediatley on the screen, please wait a second or refresh your screen.
  • Install from the Google or Apple store the Microsoft Authenticator on your mobile phone or any other APP shown on the bottom of the popup window of the 2FA procedure.
  • For the Microsoft Authenticator, select “Add account / Other account” or equivalent steps in the APP you have chosen. (See also the various instructions for other apps in the 2FA pop-up window.)
  • Thereafter scan the QR code displayed in the popup window using your Authenticator APP.
  • The phone will immediately show the new account and a 6-digit security code.
  • After clicking “I’m Ready” in the window of the 2FA procedure, enter the security key into the “Authentication Code” field of the form and finish the procedure with “Validate & Save Configuration”.
  • CONGRATULATIONS! YOUR 2-FACTOR AUTHENTICATION IS SET UP SUCCESSFULLY.
  • Now you have the option to download back-up codes to use them instead of the security code from the APP, if you ever lose your mobile device or do not have access to your phone.
  • Then, you will be redirected in order to choose your language and arrive at the Welcome page.
  • Get an overview and begin with the “Get Started” menu item, describing how to work with the platform.
  • At any future login – after signing in with your username and password – you will be provided with the requested one-time code in the Authenticator APP to enter the key into the form on your PC to finally get access.

Handling is easy and straightforward in everyday practice! Now start with Log in