DER SALES COACH ©

DAS KATA LEADERSHIP- UND COACHING-MODELL

SALES COACHES ©  verfügen über ein explizites Führungs- und Coaching-System, um die neuen Kompetenzen mit Ihren Teams aufzubauen und die Anwendung der Skills im Tagesgeschäft sicherzustellen. Hierfür bietet CODE | 21 ein TRANSITION-FRAMEWORK bestehend aus drei Komponenten: Das auf der KATA-Philosophie von Toyota basierende Leadership- und Coaching-Modell© für einen strukturierten Coaching- und Verbesserungsprozess die Sales Excellence Academy© als Online Lern- und Collaboration-Plattform zum Selbststudium und das Plug-and-Sell Sales-Enablement© Konzept zur Beschleunigung der Einführung und der internationalen Rollouts.

Mit diesen Instrumenten können SALES MANAGER die Implementierung und Einführung der neuen Kompetenzen systematisch organisieren, um den Erfolg der Transformation sicherzustellen.

TRAININGSINHALTE - KATA Leadership und Coaching

Verkäufer erfahren und trainieren wie sie ...

  • mit dem Transition-Framework und den enthaltenen Führungstools den Implementierungsprozess managen,
  • den Verbesserungsprozess operativ einsetzen und steuern,
  • den Coaching-Dialog anwenden und hierbei das Leadership-Framework nutzen,
  • die Improvement-Routine bei Mentees handhaben, um eine kontinuierliche Verbesserung der Skill zu erzielen,
  • eine Coaching Road-Map aufstellen und daraus Reinforcement-Cycles planen,
  • mit den Coaching- und Improvement-Report über zwei Steuerungselemente verfügen,
  • Opportunity und Methodology-Coachings im Prozess unterschiedlich einsetzen,
  • die KATA-Coaching-Prinzipien anwenden
  • die Sales Excellence Academy und das enthaltene SALES-WIKI bedienen und konzeptionell verwenden,
  • das Sales-Enablement-Konzept umsetzen und aktiv die Skill-Library aufbauen,
  • das Prinzip “Kontinuierliche Verbesserung” zur Unternehmenskultur entwickeln.
  • das KATA-Coaching-Modell als Führungsinstrument einsetzen, um generell Veränderungen in ihren Teams methodisch zu managen.

Das Leadership- und Coaching-Modell basierend auf der KATA-Philosophie verwendet aus dem DIALOG-FRAMEWORK, eine Reihe von Dialogelementen und Tools, um einen einheitlichen und systematischen Coaching-Prozess im Management global sicherzustellen.

Elemente aus dem Dialog-Framework

  • die KATA-Elemente
  • der Improvement-Prozess
  • die Improvement-Routine 
  • die Coaching-Routine
  • der Coaching-Dialog
  • die Improvement Targets
  • die Coaching-KATA
  • die Improvement-KATA 
  • die Coaching-Prinzipien
  • das Coaching-Framework
  • die Conversation MAP
  • der Coaching-Report
  • der Transition-Plan
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Sign-in and Two-Factor Authentication (2FA)

Add a 2-step authentication to your account to expand access security and better protect your data. To do this,

  • Click the “Log in” button and sign in with the credentials sent to you by email. You will be taken to the 2FA setup procedure.
  • In case the QR code is not not shown immediatley on the screen, please wait a second or refresh your screen.
  • Install from the Google or Apple store the Microsoft Authenticator on your mobile phone or any other APP shown on the bottom of the popup window of the 2FA procedure.
  • For the Microsoft Authenticator, select “Add account / Other account” or equivalent steps in the APP you have chosen. (See also the various instructions for other apps in the 2FA pop-up window.)
  • Thereafter scan the QR code displayed in the popup window using your Authenticator APP.
  • The phone will immediately show the new account and a 6-digit security code.
  • After clicking “I’m Ready” in the window of the 2FA procedure, enter the security key into the “Authentication Code” field of the form and finish the procedure with “Validate & Save Configuration”.
  • CONGRATULATIONS! YOUR 2-FACTOR AUTHENTICATION IS SET UP SUCCESSFULLY.
  • Now you have the option to download back-up codes to use them instead of the security code from the APP, if you ever lose your mobile device or do not have access to your phone.
  • Then, you will be redirected in order to choose your language and arrive at the Welcome page.
  • Get an overview and begin with the “Get Started” menu item, describing how to work with the platform.
  • At any future login – after signing in with your username and password – you will be provided with the requested one-time code in the Authenticator APP to enter the key into the form on your PC to finally get access.

Handling is easy and straightforward in everyday practice! Now start with Log in