DER VALUE MANAGER ©

ABSCHLUSSGESPRÄCH MIT PREISVERHANDLUNG

Der VALUE MANAGER  ©  strebt als routinierter Verhandlungsprofi durch den Einsatz von value-basierten Verhandlungsstrategien paritätische Abschlussverhandlungen an, um Einkäufern und Entscheidergremien auf Augenhöhe zu begegnen und dadurch mehr Abschlüsse mit besseren Margen zu erzielen.

Durch die Kombination von ZOPA-Verhandlungstechniken und mediatorischen VALUE-ARGUMENTATIONEN werden Sie in der Lage sein, kritische finale Preisverhandlungen mit überdurchschnittlichen Erfolgen abzuschließen.

TRAININGSINHALTE - Final Agreement

Verkäufer erfahren und trainieren wie sie ...

  • eine Buyer 4.0 konforme Angebotspräsentation durchführen,
  • Story Telling und Visualisierungtechniken einsetzen,
  • die Value-Chain ©  für die Gesprächsführung nutzen,
  • das Buying Center durch “Tailoring” der Customer Needs differenziert managen,
  • hierfür ein Value-Präferenz-Grid entwerfen,
  • sich auf eine Abschlussverhandlung vorbereiten,
  • eine Verhandlungsstrategie erstellen,
  • dabei ZOPA-Verhandlungstaktiken nutzen,
  • Verhandlungsziele und Parameter definieren,
  • sich auf kritische Verhandlungspositionen vorbereiten,
  • Verhandlungsrisiken einplanen und reduzieren,
  • differenzierte Value-Argumentationen für Preis-Statements und Push-Backs nutzen,
  • unterschiedlichen Verhandlungscharakteren begegnen,
  • typische Einkäufertaktiken parieren,
  • ein Get-Give-Mediator Konzept entwickeln,
  • das Gesprächskonzept mit den Meilensteinen für die Verhandlung entwerfen.

Das Verhandlungstraining verwendet ein spezielles Dialogmodell mit einer Reihe von Gespräch-Tools aus dem DIALOG-FRAMEWORK, um in Schluss- und Preisverhandlungen die Führung zu übernehmen, um den konsequent zum Abschluss zu kommen und Preise bestmöglich durchzusetzen. Die Instrumente basieren auf den Prinzipien des VALUE SELLING kombiniert mit neuen Buyer 4.0 Dialogelementen:

Elemente aus dem Dialog-Framework

  • die Sweet-Spot-Präsentation
  • der Customer Business Need
  • die Solution-Story
  • die Value Message
  • das Competence Statement
  • das Business Statement
  • Whiteboard- und Storytelling-Techniken
  • der Final Check mit dem Check-and-Balance-Dialog
  • Dialogelemente für diverse Verhandlungsstrategien und Preis-Positionen
  • das ZOPA- Gesprächskonzept
  • die Value Proposition
  • der Get-Give-Mediator 
  • das Final Agreement
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Sign-in and Two-Factor Authentication (2FA)

Add a 2-step authentication to your account to expand access security and better protect your data. To do this,

  • Click the “Log in” button and sign in with the credentials sent to you by email. You will be taken to the 2FA setup procedure.
  • In case the QR code is not not shown immediatley on the screen, please wait a second or refresh your screen.
  • Install from the Google or Apple store the Microsoft Authenticator on your mobile phone or any other APP shown on the bottom of the popup window of the 2FA procedure.
  • For the Microsoft Authenticator, select “Add account / Other account” or equivalent steps in the APP you have chosen. (See also the various instructions for other apps in the 2FA pop-up window.)
  • Thereafter scan the QR code displayed in the popup window using your Authenticator APP.
  • The phone will immediately show the new account and a 6-digit security code.
  • After clicking “I’m Ready” in the window of the 2FA procedure, enter the security key into the “Authentication Code” field of the form and finish the procedure with “Validate & Save Configuration”.
  • CONGRATULATIONS! YOUR 2-FACTOR AUTHENTICATION IS SET UP SUCCESSFULLY.
  • Now you have the option to download back-up codes to use them instead of the security code from the APP, if you ever lose your mobile device or do not have access to your phone.
  • Then, you will be redirected in order to choose your language and arrive at the Welcome page.
  • Get an overview and begin with the “Get Started” menu item, describing how to work with the platform.
  • At any future login – after signing in with your username and password – you will be provided with the requested one-time code in the Authenticator APP to enter the key into the form on your PC to finally get access.

Handling is easy and straightforward in everyday practice! Now start with Log in