Die Programme von CODE I 21 helfen Unternehmen und Personen in ihrem Transformationsprozess und der Neuausrichtung ihrer Sales- und Gesprächskompetenzen auf die rigoros veränderten Anforderung in heutigen Buyer 4.0 Märkten.
Der neue MINDSET und das veränderte Entscheidungsschema des modernen Entscheiders sind Grundlage der Programme und bilden die Basis für die neuen Verkäuferrollen mit den novellierten Skill-Sets und Tools. Im Mittelpunkt stehen die neu konzipierten Gesprächsmodelle und Messaging-Tools. Sie adressieren exakt die veränderte Erwartungshaltung des Buyer 4.0 und sind auf das digitalisierte Verkaufsumfeld in heutigen und zukünftigen Märkten abgestimmt.
Um sicher zu stellen, dass Sie die neuen Skills und Sales-Tools in Ihrem Tagesgeschäft erfolgreich einsetzen und sie möglichst schnell in Fleisch und Blut übergehen, haben wir diese Reinforcement- und Collaboration-Plattform für das CODE I 21 Sales-System implementiert.
Wir verfolgen mit der Plattform 3 Zielsetzungen für Sie:
Bauen Sie ein solides Wissen auf, wann Sie die neuen Instrumente einsetzen und wie sie am besten anzuwenden sind. Hierbei ist es essentiell, das GESPRÄCH-MODELLIERUNGSSYSTEM © zu verstehen und sich die neuen Gesprächstechniken anzueignen, da das “Managen der Customer Conversation” der Differenzierungsfaktor Nr.1 für Verkäufer in heutigen Buyer 4.0 Märkten ist und die entscheidende Kompetenz, um dynamische Salesprozesse entlang der CUSTOMER JOURNEY erfolgreich zu managen.
Das Leadership- und Coaching-Modell ist die Grundlage des Transition- und Implementierungsprozesses. Nutzen Sie die IMPROVEMENT-ROUTINE, um die neuen Skills zu entwickeln und sie kontinuierlich in der Praxis zu verbessern. Besprechen Sie die Resultate regelmäßig mit Ihrem Coach oder einem Kollegen, um persönliche Verbesserungspotenziale zu erkennen und schrittweise Ihr Kompetenz-Level auszubauen.
Ein weiteres Ziel ist es, ein SalesWiki und eine Tool-Bibliothek durch ein gemeinsames Engagement in der Sales-Community aufzubauen, um jeden Verkäufer mit den entsprechenden Tools und Gesprächselementen für die unterschiedlichen Produkte, Verkaufsszenarien und Branchen zu unterstützen. Dieses Konzept hilft extrem, um im Praxis-Alltag direkt mit der Umsetzung zu starten und ad hoc Performance-Effekte zu initiieren.
Wir wünschen jedem Einzelnen von Ihnen viel Erfolg mit den neuen Konzepten und Instrumenten. Profitieren Sie gezielt von der Zusammenarbeit mit Ihrem Coach und nutzen Sie die Chance, Kollegen in die Verbesserungsprozesse einzubeziehen und sich wechselseitig zu inspirieren.
Die CODE I 21 Online-Plattform in Verbindung mit dem Sales-Enablement-Konzept wird Ihnen helfen, von Beginn an Erfolge in Ihrem Geschäftsalltag zu erzielen.
Starten Sie Ihre ganz persönliche Reise! Beginnen Sie mit “Get Started” und wählen Sie dann unter “My Dashboard” jeweils einen der zugewiesenen Kurse.
Harald Marx, Designer von CODE | 21
Sprechen Sie uns gerne an, wenn weitere Fragen bestehen.